在论坛里卖衣服，一个月赚２万五千马币（折成人民币５００００元），开什么玩笑？

　　不过这是真实的事情，这个月我的同事－世贤毅然地辞职也投进去了，因为那个在网上卖衣服月进两万多马币的人是他的女朋友，网上贸易的确有很大的空间发展，想获取多少的回报关键是看你怎么去经营。今天我和大家分享和分析一下这个在论坛里闯下一片天的小女孩是怎么做出这样的成绩。

　　首先和大家介绍一下这位神奇的小姑娘的情况：

卖家资料

会员名称：小肥妞
真实姓名：Tam Sheau Shiuan
联络电话号码：018 - 7611636 （马来西亚的电话）
电邮 / MSN：perfume99@hotmail.com
地址： XXX , Taman Nora , 81800, Ulu Tiram, Johor.

　　这个资料来自ＪＢＴＡＬＫＳ亚洲华语论坛，有兴趣的朋友可以去确认一下。

　　介绍完小肥妞的资料后，我们再来看看她的出售公告：

提供面交~ 地点需安排(JJ/坡底一代)~ 一律RM3 --
-- 货物售出~ 恕不退还 --
-- 汇款后才寄出货物 --
-- 付款后反悔一律不退回款项 --
-- 汇款前必需小心的看清楚户口号码及名字~ 免的汇错哦 --
-- 下单后请在2天内付款, 不然作废哦, 除非有突发状况和另通知 --
-- 货物寄出前~ 妞妞会先检查~ mm们放心哦 --
-- 邮寄时间星期二和四~ 其它时间可商量 --
-- 邮寄失误或邮寄时造成的损坏恕不负责 --
-- 请mm们留贴下单 ~ 不接受pm/ sms下单 --
-- 任何紧急疑问若妞妞不在线上,都能sms,我会尽快回复 --
-- 联络妞妞的电话时请申明是谁哦 --
-- mm们应该明白网购~ 拿到货后什么跟我想象中不同之类的借口一律不理~ 所以在交易前必须想清楚或有任何疑问都能发问~ 妞妞一一为mm解答 ^^ --
-- 每架电脑的颜色显示不同~ 所以可能会出现些色差~ 一切以实物为准　

　　ｏｋ。介绍完小肥妞的资料后。我和大家分析一下，这里的关键性。网络贸易存在着很多虚假成分，因为网络是通过网线连接起来的一种界面接触，彼此看不到对方的存在，唯一可以让你看到的就是出现在电脑显示屏上的文字和图片等。所以你在网络上的真实性资料决定了你的可信度。我们回过头来看看肥妞的个人资料：真实姓名，电话，地址还有ＭＳＮ。这些就是小肥妞在网上做生意的名片，无论你从那一处都可以找到她本人，这样就可以给买家提供可靠的信任。这些也就像现实当中的门面，给人一种踏实感觉。我记得以前有一位网友说过：在网上购买东西的人其实买的就是一种感觉。通过这些资料就可以给人一种感觉－－值得信任。

　　接下来再看看小肥妞的公告，与其说这是公告，还不如说这是一项交易准则，或是一种交易公约。在你接受服务前，先读读交易规则，这就给买家一种公平的心态，也给卖家一种保证。在这短短的文字中，你可以看到店家给你的是什么样的服务，将在什么情况下进行，通过什么形式进行，以什么态度进行。如果这里有网友是看网店的，请你仔细研究一下，里面的内容非常有意思，值得学习和效仿。网络太复杂了，你给客户怎么样的印象决定你的交易量多少。

　　但网上做生意光有这些是远远不够的，因为这些都是层面上的东西，在网络上做出这些来太简单了。但小肥妞一个月可以出售几万马币的衣服，靠的并不是在网络上这些资料。网络对于每个人都是等量的，尤其是在免费空间论坛这样的网上交易平台，每个来到论坛里的网友拥有的资源都是相等的。这里要强调的是热情和态度，在我认真地看完小肥妞的出售衣服网贴后，我才知道她为什么可以做出那样的成绩，那是因为她是报着一种事业的心态在从事网上贸易。她会认真地回复并跟进每一个有意向购买的网友，不但在主页上回复，还通过电话和ＭＳＮ沟通并跟进交易。一但达成交易，就会准时邮寄或送货上门，这些都是网店人应该有的热情和心态。刚开始的时候并没有多少人关注她的贴，但她还是坚持每天上来更新，不断地丰富货源图片，还到处去进货。她和我说第一次交易的时候，才出售２８ＲＭ的衣服，可是送货过去的时候因为开心结果请对方吃了６０多ＲＭ的麦当劳，真是没有赚到钱还花了钱，不过她说真的很开心。现在她几乎每次送货都是上百件的送，有时候几乎跑遍整个ＪＢ地区，累到散架回来还要回复网上的客户和更新网页。

　　每一份收获都是需要很大的付出，尤其是从事网上贸易的店主。但小肥妞还透露了她的一些技巧；她说在论坛里卖东西，被关注到是很关键的，所以需要经常更新，保证你的原贴不会掉到三页以外。她三年来她的出售贴都是在论坛首两页内，这样一来不论新老客户都可以轻易就找到贴，点进去就有机会。还有一点就是回帖率，她说在论坛里，网友都有一个习惯就是喜欢点击热帖，那些回帖越多的贴越是喜欢点击进去看个究竟，所以在论坛里卖东西的贴。最后无论是什么留言都要尽量地回复，或是多发些出新货的自己回帖，当你的贴回帖达到１００贴后，点击率是非常惊人的，很多交易的人往往都是因为好奇点击进来结果成为顾客。当然最关键还是你要有一个很好的内容，要经常出新货吸引老顾客，网上购物其实顾客群体都是固定的，那些喜欢在网络上购物的人不但依赖网络并且已经养成习惯，还有就是往往出现一个顾客，那么下次来的就是一群，因为他们都有自己的部落客群，会相互转告的。所以货源一定要及时更新，不断有新货吸引老顾客回顾，或每次有新货上架，要及时通知那些老顾客。

　　最后她告诉我，网上卖东西其实比网下卖东西还累，单干的时候几乎累到死。还好现在她男朋友帮她的忙，还有她的家人，所以她有信心可以做得更好。我也给她提了一些意见，建议她开设一个网站，并打造成网店跟基地，这样一来可以扩展更大的成长空间。她也很赞同，并着手准备。

　　不过总的来说，小肥妞是真的在论坛里创出了一条路，用她的热情和真诚，还有她独到的眼光。最后她还委托我帮她寻找供货商，她说论坛卖衣服关键就是要有独特性，地区和流行特性很关键，她需要更多的货源。我想到阿里巴巴，这里有几百几千家从事服装行业的企业家，大家如果真的相信小肥妞可以把网上事业做得更大，或想通过小肥妞打通新马市场，可以联系一下她。她在现实当中叫小宣。这个月７号和１４号她会在广州订货，想支持她的朋友可以联系一下她。或拨打这个电话：＋６０１６７０８６８４８　邹世贤

　　最后预祝他们的网上事业蒸蒸日上。